
今晚课程分为三部分,
1. 宣布商学院下周计划
2. 安排特训营前准备工作
3. 激活团队未睡醒马儿技巧
这几天呢,很多团队长都会遇到一个烦恼,每次过完长假,团队的代理仿佛都像变了一个人一样,甚至连自己也懒了很多,朋友圈发的少了,积极性大不如从前,都会“患上”假期综合症。也就是,很多伙伴放假过完节,都会变得极为松散。不知道各位团队长,有没有思考过这个问题?这与我们常说的节后综合症息息相关。
因为在节假日大家习惯了无序松散的节奏,并且在没有老大步步监管的情况下,更容易沉迷无法自拔。节前遇到的问题,节后还是没有解决。再次遇到相同的问题,烦躁和焦虑混为一体。进而产生心理的逃避,迷茫,进而导致团队里的代理流失率非常高。这和互联网行业的组织结构特征,也有密切相关的关系。这时,作为团队长的你,就应该要及时制定针对团队代理们的“激活计划”,及时唤醒他们。
那今天我们要讲的“激活计划”就是“冲刺运营总监特训营”“高佣密训”等等。当然这个特训营名字,你可以去自由发挥。在这里不做过多指导。
1商学院下周计划
商学院下周计划,特训营课程共计六堂。
下周开始一三五每晚八点,我们进行2019年首次冲刺运营总监特训,为期六天。也就是说共计两周完成课程。
官方将在下周一三五(2月25日,2月27日,3月1日)晚8点,大下周一三五(3月4日,3月6日,3月8日)晚8点准时发送课程,在此给大家两个方案:
1.官方同步转播
2.从自己团队选拔讲师升华课件,隔天在自己群内授课(目的,增加个人威信)
米粒儿推荐的呢,是第二个方案,你讲胜过“别人”讲。虽说外来的和尚会念经,但是自家和尚毛也讲不出来,这庙也留不住香客。这期密训,我们要感谢高佣优秀团队领导人——强哥的无私奉献,这六堂课,都由强哥来完成,让我们再次感谢强哥,爱强哥,么么哒。
2安排特训营前准备工作
01 “凡事预则立,不预则废”
此次特训,我们要从现有粉丝中进行活跃分子的一个筛选,分批做提升管理。
1 团队长提前群内打好鸡血
(流程举例:红包集结,红眼收益图,奖金诱惑,海外游诱惑等)
2 课程表及文案发送
(号召全体发圈造势)
3 私聊团队还没从节日气氛中醒过来的宝贝们
4 建特训群,特训期间重心在这里,提前私聊几位核心在群里互动
(注意,互动不是让你去群里单纯解决问题,尽量在群内发感想,发业绩,发鸡血等)
5 各团队长做好奖励政策
(例:当日拉新10人,奖励2元,20人6元…)
我先发几张强哥本周活动截图 ,供大家参考
02 “将欲取之,必先予之”
古话说的好“舍得舍得,有舍才有得”,奖励政策建议团队长大气一些,别整的抠抠搜搜,你是什么样的老大自然就能带出什么样的兵,“将欲取之,必先予之”。
以下文案仅供参考,请根据自身情况做出调整
在此强调,一批特训结束再进行下一批,切不可心急,全群转播。学员数量太大,团队长分配奖励也将会相当繁琐。
3激活团队未睡醒马儿技巧
遇到所有的问题都是源于没有理解什么是「真正的有效沟通」。
有人把有效的沟通,简单理解为会“搞关系”,他们觉得那些说话漂亮,让人如沐春风、从来不得罪人、张嘴就赞扬的人,肯定是懂沟通、情商高的人。
现在,很多教如何沟通的课程,只是在教如何“把话说得漂亮”、如何“通过甜言蜜语维护表面关系”。更多是把重点放在自己一方,而没有真正考虑对方的感受。也对,但这种沟通不过是一种礼貌,一种交谈时用到的“工具”,它就像我们家里的茶具,逢谈有客人的时候都会用到一样。考虑的并不是“客人的感受”,而是“如何让自己看起来更懂礼数”。
那真正的有效沟通应该是怎样的?
应是致力于解决问题,而非达成预期的目的。此处敲黑板,划重点:
真正的有效沟通致力于解决问题,让双方达成愉快的合作共赢。
真正的有效沟通致力于解决问题,让双方达成愉快的合作共赢。
真正的有效沟通致力于解决问题,让双方达成愉快的合作共赢。
确定我们是在共同解决问题。
进行沟通前,做的第一件事,就是“确定我们现在正在共同解决同一件问题”,而不是在“进行无意义的拉锯战”。
很多人讲话就会习惯性的变成,我要说服你。你马上动起来招更多的代理,但是这样就会给了对方被你控制的感觉,并有可能会由此引发争执。比如你和代理沟通业绩的事情,
以下为模拟对话
代理说:“老大,我最近比较忙,生活上遇到点事,暂时没有空推广高佣
一般老大第一反应都是这样——“啊?怎么回事呢?你怎么半途而废了”
如果按这样继续沟通下去,就会陷入拉锯战中,原本的“沟通”就变成了双方谈判能力的角逐大战。
这样沟通,问题出在哪?
问题在于:沟通双方根本没有站在一起共同解决问题。
代理认为:“你不能干涉我的生活,因为你不懂我的困难。”
他之所以不想继续推广高佣,心里面临的问题,一定是和我们平时要求的有关:“为什么上级要要求我做出业绩”
上级认为:“你既然是我下级,我当然有权利去要求你,更何况,业绩是一切推广工作的动力来源。”作为上级,此刻面临的问题是:“如何说服这个代理,服从我的要求”。
那么如何解决呢?其实也很简单。
你要跳出问题,把立场转换一下。你需要把“要求”变成双方共同解决的“问题”,让沟通的双方站在同一起跑线上。
比如:
上级可以这么说:“没事的,我不是来问你业绩的。看你最近朋友圈发得少,最近是不是很忙啊。很久没联系你我也不好意思啊。哦对了,刚刚听你说,家里出了点变动,怎么啦,你还好吗?”
代理回答:“最近老公工作上出现了很大变动,所以我也出去上班缓解经济压力,这几天刚办理了入职。
上级就说:“原来这样啊,那你最近要忙的事情应该不少吧。主要是最近我看团队伙伴小A,你的代理推广的还不错,佣金每天在上涨,所以就想问问你这边最近还好吗。看是不是遇到什么困难或者瓶颈了,你老大我始终都在的。没事你好好上班。推广高佣是为了赚钱,上班也是为了赚钱,你能好好的就行。”
代理最后说:“谢谢老大对我这么关心。刚开始我业绩还蛮好的,说实话前段时间是有点懈怠了。再过大概5天我现在工作就能顺手了,会补上之前没有发的朋友圈,毕竟多一份收入呢。老大等我这几天可以吗?”
这种情况,如果是我,我会给对方发个红包略表心意,什么能最快速收买人心——毛爷爷
通过这样的沟通,双方就相当于在共同解决一个问题:如何减轻生活压力。原本大家可能出现的对立关系,就会变成了“共同解决问题”的关系。
彼此并不是在“证明我是对的,你是错的”,而是首先承认问题,然后共同看看如何解决。
所以,当你遇到任何沟通难题的时候,你应该先从“问问题”开始,而不是从“提出自己的要求”开始。需要不停地去反思:我们现在是否在共同解决问题吗?
反之,在团队里,当发现代理绩效下降,没有斗志时,对立思维的老大会说:“你最近各种低业绩啊,怎么搞的?你要打起精神来!”这是把对方放在了自己的对立面,并没有共同解决问题。
那通过上面的案例,你是不是就应该知道怎么去与停滞不前的代理沟通了?
这算是一堂课程不?也算……因为我发现现在的年轻人浮燥者居多,遇事不淡定,急于求成。能够擅于交流,情商高的反而越来越少,有的时候还真的有必要教一教大家如何升级情商“收买人心”。
以上模拟对话举一反三。这是团队长必须要掌握的沟通逻辑。
今天课程就到这里结束,今晚你们的作业还是蛮重的,再重复一遍作业。
安排特训营前准备工作,凡事预则立,不预则废,此次特训,我们要从现有粉丝中进行活跃分子的一个筛选。
1 团队长提前群内打好鸡血(流程举例:红包集结,红眼收益图,奖金诱惑,海外游诱惑等)
2 课程表及文案发送(号召全体发圈造势)
3 私聊团队还没从节日气氛中醒过来的宝贝们
4 建特训群,特训期间重心在这里
5 各团队长做好奖励政策文案(例:当日拉新10人,奖励2元,20人6元…)
在此强调,一批特训结束再进行下一批,切不可心急全群转播
开课之前,商学院会把发圈文案陆续发出来,大家可升华之后进行造势。
我是米粒儿
期待下周我们都有一个高姿态的起床造型。
这里是高佣商学院,高佣有你更精彩
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追梦之路与您相遇
开课时间:2019年2月25日
财富地址:XX团队特训班