高佣联盟商学院:撩你,我不用靠颜值~我靠。。。(上篇)
2019年2月28日
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       这个标题有点粗鲁哈。容易让人遐想一下下。这是要骂人吗?两层含义,你咋领会都没毛病。正式开始我们的课程。

有没有听过这样一句话“看书先看皮,看报先看题”可见,一个文案标题至关重要,第一眼来不来电,在于这个标题,就好象我们去相亲,它决定于对方会不会对你一见钟情,会不会接下来跟你交往,是还是不是?当然,我们课程绝不仅仅只是局限于你们接下来做课件时要使用到的标题手法,还涉及你们以后的发圈文案,所以本次课程之后呢,我希望小伙伴们都能够活学活用,把朋友圈文案也能够搞得精彩好的,我们开始 标题可以做为课件标题,文案标题,
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本质分析篇

首先,我们先来看一下,你对以下的标题有阅读的冲动吗?

《90后单身狗如何以0资产创造年收100万》《5个小时,抖音涨粉5万+,TA究竟做了什么?》《你有100种方式发胖 我就有1000种方式让你显瘦》《30年拍出来的走心片,我遗憾现在才看》

《1个思维习惯,让高佣会员月入过万》

《月入10万高佣大牛告诉你:社群管理的2个重点及5条建议》

《身边那些月赚10万+的高佣会员主要靠什么》

《99%的高佣会员都因为这一步减少了80%的收益》

为什么这些标题会让你产生阅读的冲动?

如果你不假思索就能做出回答:“多利用数字、追随社会热点、多用‘为什么、你、全世界、99%’等敏感词汇、多引用名人案例……”那么恭喜你,这些总结都很对。但是,这些答案很多人都能说出来,可是这些答案呢,相当于一堆零散的树叶,单纯去记忆这些树叶是一件比较困难又痛苦的事情,我们要做的是从树叶中找到树枝,再找到树干,找到问题的本质,让思路清晰起来。寻找本质办法很简单,就是先多问几个为什么,自我反问直到找出答案。

比如“为什么使用数据的标题会让我更想去点击阅读?”、“为什么要‘你、为什么、99%、月赚10w’等敏感字眼的标题让我欲罢不能?”这些看似较为复杂的问题,经过逻辑的分析处理后,其实仅需一个公式即可回答!

答案其实很简单

01
揭秘之前先来分析下用户阅读文章的场景

       用户通过点击“文章标题”,去阅读“文章内容”从而获取标题中所传达给读者的信息:

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02
那么,标题中含有怎样的信息才会吸引用户去点击

        七宗罪里谈到,人本性是“贪婪”的。贪婪的对象包括金钱、知识、性、美丽、健康、成就等,暂且统称为“欲望”。这些“欲望”都是激发用户阅读的有效信息。

03
标题中有了用户想要的东西,用户还会考虑付出成本

      “懒惰”也是七宗罪里谈到的人的本性之一。如果某样东西需要付出巨大的人力物力财力等成本才能获得,那么即使这样东西是用户想要的,用户也不会为之而行动。所以,如果标题能够告诉用户,获取“欲望”的“答案”非常容易,只需通过听取我的这一堂课或者阅读我的这一篇文章就能轻易获得的,那么用户被“标题党”吸引后所付之的行动几率将大大提升。

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04
所以,答案就是这么简单

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当一个人对“欲望”越强烈,而且“付出成本”越低时,“获取答案”的行动几率将大大增加。答案就是这么简单!

打个简单的比喻,如果说“搬砖一天,能拿到200元”,虽然人对金钱是“贪婪”的,但由于付出的成本太高,几乎很少人会采取行动。但是如果拿到一张卡券(如下图),“刮开涂层可获10元”,付出成本是1-3秒,不需任何思考,那么有多少人会行动呢?

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所以,要想让目标读者尽可能地产生“点击标题”的行为,我们需要做的是不断地提高读者的“欲望”,并降低他们的“付出成本”。

找到了问题的本质,接下来就是从本质出发,去寻找解决问题的方法。

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干货分享篇

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那么在文案的标题中,如何提高目标用户的阅读“欲望”?

我们先说一个法则

标题抓人眼球

【3 秒法则】

如果一个标题

不能在 3 秒内吸引别人点开

那么它将永远没有上场的机会

因为用户每天快速浏览太多信息时

基本都是快速决策的

要么点击

要么不点击

不会涉及到理性的精密分析

用户最终点不点你的标题

机会稍纵即逝

你只有3秒的时间

01
先想明白你的目标用户具体的“欲望”是什么

   上文提到的“用户欲望”只是一个概括性的欲望,但是不同的用户在不同场景下的“欲望”都是不尽相同的。

所以第一步要做的是定位自己的目标用户,并找出目标用户的真正欲望。

里涉及到目标用户的定位、需求分析、场景分析等的知识。举个简单的例子,如“发布在《高佣联盟商学院》的课程”:

【目标用户定位】准备进入或已经进入高佣联盟的会员及准会员
【阅读场景】向新人介绍高佣平台以及培训代理,或者各团队长整理 课件使用【用户欲望/用户需求】深度了解平台/掌握裂变技巧、了解平台动态、提高工作效率等

OK,找到了用户到底想要什么。

02
让用户明确“这就是你想要的”—激发用户阅读动机

   如何让用户明确这就是用户想要的“欲望”?《影响力》中曾提到6大影响他人的因素:

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文章标题中带有这些极具印象力的因素能牢牢抓住用户的眼球,让用户肯定这就是Ta想要的“欲望”,进而激发用户的阅读动机。

于是,对应的方法有:

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名人效应法(权威):

《马云说:40岁之前你还没钱,就真的要好好想好这10条了》

《雷军:如果你走对这三步,你也可以成功》

大而全法(社会认同):

《营销大咖杨石头:劝创业者烧钱的,90%都是混蛋》

《90%的运营总监未必了解的奥秘:只要三天收益提升50%》

小而精法(稀缺):

《大部分干货课程我都不愿意多看一眼,这个除外》

《世界上唯一一个美女成灾又最缺男人的国家》

热点法(喜好):

《如何在光棍节光荣脱单》

《双十一这么剁手你能省出一台爱疯XS》

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