高佣联盟商学院:如何挖掘身边的潜藏资源?
2018年8月7日

娟姐

高佣联盟商学院:如何挖掘身边的潜藏资源?插图
沟通的艺术

我是一个奔六的老太太,没什么特别的过人之处,感谢商学院的邀请,今天简单给大家分享我的一点儿经验:如何挖掘身边的潜藏资源。

一、分析身边资源情况

我家在北京、江阴都有房子,每年我都会在每个家里住一段时间,鉴于近水楼台先得月的常理,每个小区都是我要挖掘的资源。从同一层楼的邻居开始,再到同一栋楼的邻居,以及周围的在校大学生和跳广场舞的人。

就拿北京小区的中老年人来说,有的白天在家照顾孩子,晚上子女下班回家后他们开始拥有自己的时间;有的除了帮忙接送孩子上下学之外,其余时间都空着。大家都知道北京的交通非常拥堵,出门买东西需要耗费很长时间,因此很多人都乐意在网上购物,几乎每天每个时候出去都可以看见一些快递员在我们小区派件,我觉得这是我开始高佣联盟事业一个很好的契机,因为在这里人们非常享受网上购物带来的便利。

二、从刚需品入手,用好产品打动“好”邻居

根据我的资源情况,我选择从日常生活的刚需品入手分享,于是从高佣联盟上购买了一些生姜回来。咱们中国人做饭炒菜讲究荤素搭配,每家每户每天都要用到生姜,对于做了一辈子饭的中老年人来说,对生姜更是再熟悉不过了,好与不好都逃不过他们的火眼金睛。加上近几年市面上出现了硫磺姜,毒生姜… … 那些看似光鲜水嫩的,实际却在危害人体健康,纸永远包不住火,看一看,闻一闻,搓一搓,捏一捏,总能发现到底是名副其实还是金玉其外败絮其中。

收到生姜后,我分发给楼上楼下一些关系要好、走得近的邻居,只说因为价格优惠买了很多姜,一下子吃不完,大伙分一点等等,但凡有关高佣联盟的话我一句也没提。

大家住一栋楼,每天进进出出总能碰到一次,没几天就有邻居找我,说姜吃完了,问我在哪儿买的。说是早上去附近的菜市场没买到这样的姜,问我是不是在旁边的超市买的。于是我就自然而然的把高佣联盟介绍给了她,我们其他不谈,只谈生姜。价格优惠,质量也好,还送货上门,7天无理由退货,何乐而不为,在我的帮助下很爽快的完成了订单。一回生二回熟,以后自己买起来也十分顺手。说到这里,大家不要觉得自己花钱买的生姜送人了会很亏,因为你把对方推成功的话,可不止这点生姜的价值,做分享经济一定要把眼光放远。

很多人觉得中老年人没有发展潜力,其实不是的。在这个互联网的信息时代,就拿智能手机的普及率来说,中老年人和年轻人基本无异,使用智能产品得心应手。你们看娟姐我,年轻人拿手机玩手游,娟姐我也会玩手游,同时还用手机来赚钱,谁能想到我是中老年人。娟姐这一辈的人受教育已经很普遍,我的年纪相信和大部分年轻的父母一样,你们只要看看自己父母的学历水平,相信父母是大学生的不在少数,所以不要质疑中老年人的接收能力,他们不必年轻人差,反而可能还更爽气。

三、融入广场舞群体,用生姜为推广二次开路

小区一个庞大的人群区域,但我的活动范围有限,认识的人也有限,若想扩大推广范围,就要找到另一个切入口,于是想到了广场舞。夏天那会,每天傍晚7点到7点40是小区规定可以跳广场舞的时间。为了打入内部,我也加入了进去,每天40分钟就当是锻炼身体。北方人很爽朗,加上都是退休人员,也有共同话题,几天下来就熟络了。

小区里进进出出能叫得出名字的人也越来越多,早上菜场买菜偶尔也能碰到,一路聊着各自买的菜也就很快回了小区。在这个过程中,自然少不了生姜的话题,说得再好也不如眼见为实,所以到了小区我会让对方先跟着我回家拿点生姜,让她亲自感受这个生姜是不是和我说的一样好。

晚上广场舞结束后,大家坐在椅子上休息闲聊,我当然不能错过这个热闹氛围,看准时机,插入话题,直接问她生姜吃了没,问问感受聊一聊。旁边的人自然也会很好奇,问我们什么生姜。一来二去,好奇的人就会越来越多,这么多人围在一起,我肯定不能卖关子,自然是把高佣联盟有好生姜卖的事和她们一一道来。

也正因为生姜的质量确实好,那些收过我送生姜的人在用过后也全都夸质量好。所以在大家兴趣上来后,我们就立刻约了第二天来我家详谈,一边教她们一些简单的操作。虽然高佣联盟平台上有很多商品,但我依然只和他们谈生姜,我希望尽量简单的让他们知道有这么个平台在卖价廉物美的生姜,让他们知道7天内不满意可以退货,所以尽管放心购买。等他们买的生姜次数多了之后,对平台自然而然就熟悉起来,以点带面,他们自己就会去发现其他的好商品,因为多次购买生姜从而对高佣联盟产生的信赖,会使他们对其他商品也能快速产生信赖并且下单购买。

就我个人而言,我认为推荐刚需单品比一下子推荐很多商品更加有效,一定要注意,欲速则不达,大家应该结合自身情况,根据你想要发展的人群,观察这类人群的消费理念,选择一样刚需的单品来推,我知道高佣联盟上的产品很多,大家都想把各自认为好的商品推出去,可是往往这种情况等于飞蛾扑火,眼花缭乱的商品只会阻碍对方对高佣联盟的认知进度,甚至在心里把你列进不可信的名单,更别说相信你分享的平台了。总之,我就是做到以点带面,用刚需单品把身边的人脉资源吸纳过来,让他们自己去发现高佣联盟的另一面。

四、从零食入手,带动大学生兼职

小区里念大学的人很多,我家楼下就有个小姑娘在念大学。有一次周六,我从地下车库搭电梯上去,碰到了住在楼下的小姑娘,她手里拎着一大包刚从旁边超市买回来的零食,和我打招呼说是准备晚上追剧的时候吃。我看了看她手里的袋子,发现里面的零食高佣联盟都有,于是问她买这些花了多少钱,她说大概200多,接着我和她说,这些零食在网上买的话可以便宜很多。她说她在天猫超市买过,便宜不了几元,有些东西天猫超市和实体超市价格一样。我告诉她不是天猫超市,是高佣联盟,通过高佣联盟购物领券还可以赚零花钱,她问可以赚多少,我说以你的能力一两千小意思。后来电梯到了,我和她说有兴趣的话吃过晚饭可以上来找阿姨。

后来小姑娘就来找我了,告诉我她现在每个月的零花钱都不够用,父母老来得子,给她生了个相差18岁的弟弟,小宝宝十分可爱,她说自己总是忍不住给弟弟买东西,导致自己买东西时就不够用,正想找兼职赚点零花钱。于是我就和她讲了高佣联盟,把奖励等一切相关的东西全都讲了个遍,边讲边操作,然后她扫了我的二维码加入了会员。她自己研究下,实实在在的东西摆在眼前,小姑娘立刻就懂了。

第二天她回学校前又来问了我几个问题,然后当天晚上她就把宿舍里的其他五个人都推成功了,真是前途无量。一段时间后,她和我总结说女同学愿意买也愿意推,护肤品,彩妆和零食在女生群里最受欢迎。男同学的话大多只买不推,单纯图个便宜和方便,还说男生复购袜子的次数非常多。她说现在已经不需要父母给零花钱了,而且自己每个月赚的零花钱比以前父母给的还多。和这个小姑娘一样,娟姐找了好多小区里的在校大学生。相对于大学生的其他兼职,分享高佣联盟只需要一部手机,省时省力,是个不错的选择。最重要的是质量没话说,好质量才是硬道理。

古人云千里马常有,而伯乐不常有。可当今世界,伯乐错失了千里马,再想回头,千里马很可能已属于其他伯乐。资源就在每个人的身边,只要大家找准定位,比如宝妈,可推的刚需品是纸尿裤或奶粉,比如娟姐我,从刚需单品生姜入手推广,总之由刚需单品入手,获得了信赖后,就能发展全局。

正在阅读我这些经验的你,或许年纪与我相仿,亦或许性格与我相仿,有共通的磁场,总能吸引住类似另一端。看淡过程的坎坷:千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。至此,终会瓜熟蒂落:天生我材必有用,千金散尽还复来。